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“金金计较”的责任与担当

来源:6600公海彩船app下载原创?编辑:陈琳??时间:2020-01-17?【字体:??

他不是诗人,却用扎实的业绩书写着对企业的热爱;他不是战士,却以敢于担当的勇气为项目经营目标的实现而冲锋。他就是地产集团华东企业苏锡常事业部副总经理、总会计师赵其宏。

作为房地产集团华东企业2019年度优秀共产党员,赵其宏同志在开源节流方面发挥“领头羊”作用,最大限度地推动苏锡常事业部融资、回款工作,带领成本团队夯实成本管理;作为一名共产党员,他发挥先锋模范作用,勇挑重担,主动承担起装修包这一创新业务的牵头人职责。

开源:严监管下求突破  融资成绩很亮眼

2019年银保监会以“严监管”为主旋律,苏锡常地区融资政策继续收紧。赵其宏同志在华东企业、事业部主管领导的支撑下,带领财务部门结合不同项目的特点和融资需求,紧盯融资市场动态,相机进行融资管理,稳步推进三个在手项目的融资事宜。苏州置业和常州京瑞2019年已获融资款共计15.35亿元;苏州京园融资渠道已打通,预计年前可获取融资款3亿元。

赵其宏同志对融资工作定下总基调,抓住窗口期,与银行打游击,一次到位不行,分次突破也要实现小步快跑。财务团队利用融资环境相对宽松的窗口期,与兴业银行展开多轮谈判,于2019年6月取得10亿元的三期信托融资放款,利率5.95%,低于同期信托融资利率约1个百分点。

常州京瑞小步快跑,分次拨款获取融资额度5.35亿。根据建设开发进度,赵其宏同志对常州财务团队进行遥控指挥,要求财务团队时时与银行保持协商,必要时采取蹲点、驻守等,将大目标进行分解细化。实践证明,心态调整好了,目标统一了,很快就能出成绩,项目南北地块融资工作很快传来好消息,项目北地块于2019年1月份获得融资放款4亿元,利率5.25%;6月份获得融资放款1亿元,11月份获得融资放款0.35亿元,利率4.75%,与基准利率持平。

作为纯别墅项目,苏州京园融资渠道狭窄,很多金融机构明确表示无法为容积率低于1.0的项目做开发贷融资。赵其宏同志认为拙政园项目作为华东企业江南院子顶尖作品,打造传世佳作得不到银行的认可太可惜。他带领财务团队与多家银行进行持续谈判与沟通角力,苏州京园最终于2019年12月分别取得上海银行和浙商银行的开发贷融资批复,两家银行的授信额度都在10亿元左右,在保证项目正常开发的同时,还可用于置换股东借款,实现项目自有资金早日回正。

增收:多措并举提高回款  私人订制实现增值

苏州花语江南项目前期由于贷款需要办理了在建工程抵押,必须将抵押权解除,才能使小业主顺利网签和贷款。如果一次性解押,需要上存销售回款的60%,资金沉淀量大,明显对企业不利。赵其宏同志利用多年财务经验,在积极寻求降低监管比例不成的情况下,迅速制定对策,更换方案,积极与营销条线沟通明确年底前网签需求量,变一次解押为分批解押,并与销售部门共同梳理客户个贷数据,优先为准备向放贷快的银行申请个贷的客户办理解押,不仅满足了年底前网签和个贷的办理需求,同时也降低了资金沉淀。

常州花语江南项目和苏州花语江南项目相继开盘。赵其宏同志重视回款工作,牵头成立销售回款小组,要求财务部门全力配合营销加速销售回款,提高回款比率。开盘前后,积极对接银行,进行排查筛选,扩大准入着力引导,对银行进行分析评价,从源头加快回款速度。划分界面分别跟进,设置信贷专员做好中间环节,负责各方面信息反馈。每天进行回款数据统计,每周召开回款例会。截至12月底,苏州花语江南项目累计回款约24.66亿元,日均回款约4000万元;常州花语江南项目累计回款约13.3亿元。

2018年10月25日,常州京瑞与中国工商银行常州分行签署房屋定制合作框架协议,为工行常州分行量身设计和建造一幢商业楼,并收取保证金1500万元。赵其宏同志牵头常州财务管理部门、法务人员,与银行进行前期洽商,并于今年6月11日成功敲定所有房屋定制细节,签订商品房买卖合同。合同总价6980.09万元,截至2019年12月,共收到售房款6282.08万元(含保证金转售房款),占合同总价的90%。

节流:夯实大成本意识  抓牢小成本意识

作为事业部财务条线和成本条线的分管领导,赵其宏同志既有大成本意识,也有小成本意识。高度重视项目成本管控工作,同时也利用费用开支审批与报销签批的契机,加强小成本管理。

赵其宏同志统筹完善招标合约管理制度,要求修订事业部招标、合同评审、结算、计价、洽商变更等制度,加强合同管理、深化招标及合同评审、强化成本管控前置等方面着力成本管控,努力落实降本增效。高度重视合同管理工作,要求成本部门加强合同管理,采用标准合同模板,确保合同内容完整、权责明晰,避免后期合同纠纷;签订总价包干合同,提高成本的可控性;严格规范合同签订流程,降低合规风险;合同签订后及时交底,增强合同实行力;实行港式清单,便于清单的管理。在实际管理中,优化招标及合同评审流,招投标阶段是形成最终合同价的最关键点,引入竞争机制,降低项目成本。2019年开展集中招标开标22场次、31个标段,节约开标后沟通时间成本。

强化成本控制前置,成本控制的核心是前期,积极参与设计方案比选工作,共计节省费用1890万元。2019年,苏州限价限购政策致使项目开发任务艰巨,赵其宏同志狠抓大成本管控,因销管财三费受货值影响变化较大,要求相关部门编制费用计划,并时时关注三费支出情况控制责任成本;要求成本条线积极介入前期方案设计,降本增效成果显著。在赵其宏同志带领下成本管理工作愈益完善,服务项目开发工作有序推进。

如何使企业的每一笔钱都花在刀刃上?赵其宏同志加强财务精细化管理,在员工福利、食堂采购、办公用品等的采购上,他经过调查对比,提出直接从京东商城、山姆超市、食行生鲜等网站采购的主张,不仅能够保证采购物品的品质,更有利于多方比价,使采购价格更加的公正透明。在费用开支和报销的审核上,他认真仔细,不仅十分关注采购的计划性和合理性,还认真核对采购价格和数量的准确性,为企业节省每一分钱。

超越:勇挑装修包重担  争当业务创新排头兵

面对严峻的政府调控限价形势,为确保项目经营目标实现,积极寻求创新业务突破口为项目增加营业收入,赵其宏同志主动承担起装修包这一创新业务的牵头人职责,组织营销、设计、成本、法务、物业、招采等各条线专业人才,成立了装修包工作小组。缜密调研,科学部署,以苏州置业花语江南项目为载体,制定由三期及对标楼推广到四五期大规模应用的“两步走”战略,现已初步确立了通过销售向业主推广,业主基于自愿与装修企业签订装修合同,由苏州置业委托装修企业为其购买的商品房进行装修升级并支付装修款,装修企业同时与苏州置业签订合同,约定由苏州置业提供设计图纸和施工管理并按照一定价格支付装修管理费的业务模式。

通过这一模式,苏州花语江南项目的收入结构由单一的售房收入转变为售房收入加装修管理费收入,不仅部分消除了限价政策对项目的不利影响,合理合法地增加了整个项目的收入,还成功地规避了单纯增加售房收入带来的大量土增税税务负担。同时也能匹配项目高端定位,满足客户美好生活需求,丰富服务维度,提升客户满意度,进而更好的促进公海彩船品牌落地,塑造标杆责任央企形象。

业绩的取得几多艰难,几多勇毅,一串串数据的背后,是一名财务人的敬业与奉献,更是一名共产党员的责任与担当!


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